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Q355B方管企業把發展精力和資源投向產生直接收益的銷售端
日期:2019/3/25 10:28:19    作者:admin

Q355B方管第二十屆北大光華新年論壇上,中國工程院院士、中科院計算所公司(聯想集團的前身)和聯想集團首任總工程師倪光南發表演講時,提到聯想和華為的對比。說,這30年聯想與華為猶如“龜兔賽跑”第一階段(1988年~1995年)聯想的技工貿”勝過了華為的貿工技”1995年,聯想銷售額為67億元,華為的4.5倍;第二階段(1996現在華為的技工貿”勝過了聯想的貿工技”截至2018年12月22日,聯想市值81億美元,而華為估值已超過4000億美元,二者差別接近50倍!


正如倪光南院士所說,貿工技”和“技工貿”發展路線上的差異。貿工技”就是以貿易帶動發展,Q355B方管企業把發展精力和資源投向發生直接收益的銷售端,重點發展貿易模式和市場渠道,對市場需求的反映更多地體現在銷售端,技術上反映得較少或較遲緩。技工貿”則是以技術帶動發展,始終把技術作為核心競爭力,以市場引導技術發展、通過市場轉化技術的價值,技術和市場互相支持、互相促進,做到始終在技術上堅持對客戶的吸引力。華為尤其重視市場和客戶,并最終以技術滿足客戶需求,充分體現了以技術為核心競爭力的科技型企業應有的發展路線。




山之石,可以攻玉”筆者認為,這種對比和思考不只限于這兩家企業,對我國鋼鐵企業采用何種發展路線都有借鑒意義,此僅做一些淺顯的論述。


//鋼鐵行業采用“產銷研”路線的歷史緣由//

鋼鐵行業,更習慣用“產銷研”這個詞,Q355B方管從字面上可以看出對應的工貿技”但我說“產銷研”往往不是指發展路線,更多的從三方面如何結合、如何協調來思考。不過事出必有因,既然是這個順序,就肯定有形成的原因。



事實上,產”字當先有充分的歷史原因。從新中國成立后百廢待興到改革開放后諸業蓬勃,鋼鐵行業在較長時間內都把精力放在解決如何提高產量和穩定質量上。計劃經濟時期,企業只需完成產量計劃,所以保產、超產是首要的而在鋼材供不應求時期,產量增長就意味著經濟效益增長,自然企業最重視“產”也因此,以產能、產量規模來衡量鋼鐵企業的發展成果,已經深入鋼鐵人的觀念。不過也產生了負面效果,由于過度追求產能擴張,形成了比較嚴重的產能過剩,這也是鋼鐵行業前幾年經歷低谷的主要原因。


產”排第一,銷”和“研”排位便好解了計劃經濟和供不應求時期,銷售不是問題或不成問題。但隨著市場化的不時推進和供需矛盾的轉化,特別是產品同質化嚴重的背景下,營銷能力日益受到企業的重視,一些大型企業投入重金建設國內外銷售網絡、強化服務增值,還引入國外商社模式建立一體化產品銷售和資源配置體系。


研”排名最后似乎“有些委屈”筆者認為原因可能有多方面。Q355B方管首先是國鋼鐵行業體量太大,相當一局部企業仍然是以快產快銷為盈利方式,對自身研發并不十分重視;其次是作為激進行業,中低端鋼鐵產品的技術較成熟、生產門檻較低,只要能解決日常的技術問題就可以大量生產;再次,過去很長一段時間內,高校、科研院所等集中了行業內的頂尖研發力量,Q355B方管鋼鐵企業自身研發能力偏弱,對研發前沿領域的探索少有觸及。

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